當我們找出晨安區別于保守酒店的差劣勢，便能夠找出取方針用戶最貼切的需求進行從打，即找出當下的不合理，並放大痛點。

所謂方針用戶就是企業或商家供給産物、辦事的對象。方針用戶是市場營銷工做的前端，案牍讓我從此不想住酒店了只要確立了消費群體中的某類方針用戶，才能有針對的找需求，抓痛點，並制定營銷方針等工做。我們能夠通過5W2H（who、where、when、what、why，how，how much）還原場景，闡發方針用戶的需求，找到他們對當下的不滿，從而抓住沖突發生的痛點。

想要寫出喚升引戶步履的痛點案牍，必然要先找到産物産定位，找到從打需求，再將産物劣勢和用戶痛點綁定，台灣民宿同時將痛點場景化，最初供給可行性處理方案，讓用戶以最小步履成本就可告竣方針。控制以下三點，你的案牍從此也能輕松打戶。

好比，正在爲晨安宣傳的時候，我們需要考慮到當下市場，因爲做體驗、個性化的酒店越來越多，如擅長場景化營銷的亞朵，專注線下的瓦當瓦舍等，取他們合作並無太多劣勢可言，因而我們將方針用戶次要鎖定爲還正在住保守酒店的人群。這群人次要爲旅行者，也有一些其他人群，好比商務人士。我們能夠通過5W2H還原場景，找到當下不合理，進行痛點闡發。

我們所找到的用戶需求不必然滿是他們的痛點，可是痛點必然是需求。正如開篇舉例講述，如：抱負和現實的沖突，旅行和購物的沖突。大大都下，用戶的沖突都是心理上的沖突，所以，痛點案牍即是心理沖突的描寫，也能夠理解爲案牍。

通過對方針用戶第三個場景的闡發，我們能夠選擇【擇優心理】，再連系晨安劣勢的”個性化設想+像伴侶一樣的店長“，得出痛點案牍三。

創始人但願旅行者不消面臨陳舊看法的酒店風，比好像一的白床單，缺乏個性化的房間，而是能夠感觸傳染本地風俗風情，感觸傳染紛歧樣的風光線。

劣勢是指比對方有益的形勢。民宿的簡介文案泛指處于較有益的形勢或情況或正在某些方面跨越同類的形勢。我們能夠理解爲，它是用戶大腦裏關于你的産物可描述的優異點。因而，只要找到産物劣勢，才能更好的取戶需求連系，正在市場所作中博得先機。

你向案牍高手若何才能寫出能夠打戶的好案牍。高手說：“很簡單啦，找需求，抓痛點。國內民宿的發展現狀”然後你認實的把用戶的需求挨著闡發了一遍，再套用11個痛點案牍，終究寫出了一遍讓本人都感覺“痛”的案牍。

李叫獸通過大量的研究和提煉出的11大痛點，均來自心理學研究理論，我們能夠按照這11個痛點案牍，連系産物供給的處理方案，找出有益于産物宣傳的痛點案牍？

我們能夠將産物屬性分爲多個維度來闡發，民宿的簡介文案這家民宿的好比根基屬性（包羅顔色、尺寸、材質等），功能屬性，品牌屬性，價錢等，找出最具合作力，最能打戶需求的屬性。

我們已備好風趣的故事和人，還有用色彩措辭的房間……晨安精品民宿酒店，只爲詩和遠方還有出格的你！

現在晨安逐漸擴張升級，做成了具有本人氣概、特色的精品民宿酒店。正在、、、等地開店。

所以，特意將房間設想得溫暖又舒服。住過的人都喜好上了這裏的親熱和感，繼而口碑相傳，使得晨安粉絲越來越多。

當抱負取現實的落差越大，人的缺乏感就越大。當抓住這種強烈的痛點，並供給可行的處理方案便更容易打戶，使之步履。

謎底是它能滿腳用戶對機能、新鮮和抱負的需求。由于喜好居民宿酒店的人一般都是比力有個性，喜好深度逛的年輕人。這類人群不喜好辦事、設想陳舊看法的酒店，他們更喜好感觸傳染本地風尚情面，獲得紛歧樣的欣喜和收成。民宿酒店填補了保守酒店這一缺失，愈加關心用戶需求，從辦事到設想都更有情面味兒，爲用戶供給他們想要的個性化、化、抱負化的住宿體驗。

繼續以晨安爲例子，正在我們找到和晨安相關的産物痛點當前，便能夠選擇合適的痛點案牍模板進行套用，而且連系晨安劣勢，賜與用戶可行性處理方案。

通過對方針用戶第二個場景的闡發，我們能夠選擇【分歧心理】，再連系晨安劣勢“氣概差的城市店設想”，得出痛點案牍二。

爲社麽說痛點案牍能夠喚升引戶動機？就是由于它能替用戶說出他們的痛點，而且賜與可行性的處理方案，爲他們設想出最簡單的步履徑。

通過對晨安方針用戶的第一個場景闡發，我們能夠選擇【彌補本人】，再連系晨安劣勢“像家一樣的溫暖設想”，得出痛點案牍一。

幾乎每個店都有本人奇特的氣概特色，而店長也很容易和客人成爲伴侶。可是面臨合作越來越激烈的酒店行業，晨安也需要沖破沈圍，吸引更多用戶。

明明用的是痛點案牍，可是爲什麽無法喚升引戶步履？問題很可能出正在你的“痛點”離開了用戶需求，而且沒有給出處理“痛點”的可行方案。